Основательница марки Pure Sense Екатерина Зинченко рассказала HiPO, как ей удалось создать первый в России бренд нишевой парфюмерии, привлечь к работе незрячих людей и почему социальное предпринимательство — это филантропия будущего.
Я кинестетик, большое значение придаю ароматам и с детства люблю парфюмерию. Долгое время мне не приходило в голову, что мое увлечение может стать профессией — все-таки Россия не представлена в международной парфюмерной индустрии, качественных ароматов в нашей стране создается очень мало. Во время учебы в институте я увлеклась нишевой парфюмерией: ездила на выставки, изучала теорию, знакомилась с признанными специалистами. Мир ароматов захватил меня! Я вообще обожаю искусство и парфюмерию как его часть.
Мой путь в эту индустрию был долгим. Сначала я работала в отельном и ресторанном бизнесе, потом организовывала международный культурный форум, затем училась в магистратуре в Италии и занималась кураторством молодых художников.
У меня есть суперспособность: делать из алмазов бриллианты. Я вижу потенциал человека и могу создать для него творческую среду, в которой он будет развиваться и раскрывать свой талант. Получаю от этого намного больше удовольствия, чем когда создаю что-то сама и “имени себя”.
Поэтому я мечтала работать в фонде Чулпан Хаматовой “Подари жизнь!”, хотела организовывать благотворительные балы. Потом изучила несколько кейсов социального предпринимательства, прочитала книгу “Карандаш надежды” Адама Брауна о том, как он открыл школу в Африке, и поняла: это филантропия будущего. Вот чем я хочу заниматься! В социальном предпринимательстве все гармонично: потребитель получает классный продукт, а люди, вовлеченные в его создание, — доход и самореализацию.
Идея создания собственного инклюзивного бренда зрела несколько лет. Было много знаков, мыслей… Например, путешествуя по США, я побывала в лунапарке. Там я заметила, что все люди, которые запускают аттракционы, находятся в инвалидных креслах. Мне показалось, что это круто и логично: человек, который не может ходить, выполняет сидячую работу.
Очень жаль, что в России все устроено не так. Нам кажется, будто у нас нет людей с ограниченными возможностями, а ведь только незрячих, по самой оптимистичной статистике, в стране около 300 тысяч.
Самое грустное, что среди них трудоустроены всего 2%. Только вдумайтесь в это! Не хочу сейчас давить на жалость, но это факт: люди с инвалидностью первой группы живут на пособия в 10–15 тысяч рублей. Я стараюсь мыслить глобально и понимаю: если этим людям просто дать денег, качество их жизни значительно не изменится, ведь каждому нужна самореализация.
Так что собрав воедино все свои желания и способности, я решила создать парфюмерный бренд Pure Sense. Прошла обучение в Грасском парфюмерном институте (курс длился год), поэтому знаю процесс создания ароматов от и до, понимаю, что мне нравится и каким должен быть конечный продукт.
Только нос
Все ароматы Pure Sense создали незрячие люди. Они обладают повышенной чувствительностью, ведь для лишенного зрения человека нос становится одним из главных источников информации об окружающем мире. Незрячие люди способны слышать ароматы, которые большинству из нас недоступны.
У проекта Pure Sense двойная миссия. С одной стороны, мы хотим создавать уникальные ароматы, используя особые способности наших парфюмеров, а с другой — нам важна инклюзивность бизнеса. Мы не просто нанимаем незрячих людей для разовой работы над ароматом — у наших сотрудников есть постоянное дело, которое приносит стабильный доход.
Всех незрячих парфюмеров мы профессионально подготовили и заключили с ними договоры авторских прав. С каждого проданного флакона его создатель получает отчисления. На этом история не заканчивается: парфюмеры постоянно проходят обучение, развивают свои навыки и создают новые формулы.
Еще важный нюанс: Pure Sense — первый в России бренд нишевой парфюмерии. До нас этим никто не занимался. Все ароматы произведены по международным стандартам на французском сырье. Они разлиты в английские флаконы с печатью на стекле — в отличие от использования наклейки это экологично (бренд полностью этичный и веганский) и защищает от подделок. Флаконы упакованы в твердые кейсы со шрифтом Брайля, чтобы каждый незрячий человек мог прочитать название аромата. Мы уделили внимание мельчайшим деталям — важна любая мелочь.
Для кого мы это делаем
Мы не делим свою целевую аудиторию по гендерному, возрастному, географическому и социальному принципам. Мне кажется, что ароматы Pure Sense и подобные бренды в целом интересны людям, которые достигли определенного уровня осознанности.
Нашей целевой аудитории уже не интересно то, что предлагает парфюмерный рынок. Ей не нужен просто очередной аромат.
Человек рассуждает так: я хочу окружать себя вещами, за которыми стоит какая-то история. Я хочу знать, что хотел сказать автор, как это влияет на меня и на мир вокруг. Это не просто потребление — это искреннее желание почувствовать какую-то энергию, проникнуться философией бренда. Мне важно, что я не просто приобретаю классный продукт, но еще и поддерживаю других людей.
Что на практике
Каких-то значительных преград для занятия парфюмерным бизнесом в России я на замечаю. Есть только производственные сложности. Например, у нас нет качественного парфюмерного сырья. Многие российские парфюмеры закупают его в Турции и Таиланде, а те, у кого есть ресурс, во Франции. Мы относимся к последним — работаем с грасской компанией Floresan, которая предоставляет топовое сырье международного уровня.
Само производство находится в России: мы смешиваем ароматы на заводе Brocard в Дедовске. Там происходит только “сборка”: от нас завод получает необходимое сырье, формулы, флаконы и коробки.
Мы не получаем никакой поддержки от государства, хотя работаем с людьми с первой группой инвалидности. Но мы этого и не ждали.
Зато нас активно поддерживают медийные персоны, блогеры и СМИ. Меня очень радует, что мы вдохновляем кого-то брать на работу людей с ограниченными возможностями и особыми потребностями. Глядя на нас, некоторые предприниматели тоже задумываются об инклюзивном бизнесе, и это здорово.
Как создаются ароматы
Каждый аромат Pure Sense передает определенное чувство, настроение, состояние… Это связано с нейрофизиологией: обоняние — часть лимбической системы головного мозга, которая ответственна за воспоминания, эмоции, ассоциации. Вы наверняка замечали, какие сильные и яркие воспоминания может внезапно вызвать знакомый аромат, даже если он был услышан когда-то давно. Аромат может за секунду “телепортировать” вас в другое место и состояние.
Мы хотим, чтобы аромат стал для людей инструментом самопознания и контакта с внутренним миром,
а не просто частью образа.
Сейчас у нас есть три аромата, они называются Freedom, Inspiration и Serenity. Летом выйдет четвертый. Все формулы разработали талантливые, разносторонние в своих интересах люди. Думаю, что это немаловажно в парфюмерном искусстве.
Любой аромат начинается с идеи и образа. Например, Маша Ушакова, создавая аромат “Свобода”, представила раннее летнее утро: ты выходишь из душа, предвкушаешь новый день, открываешь окно, а оттуда доносятся запахи зелени, пряная городская пыль… Затем под этот образ нужно подобрать компоненты. Например, берешь кипарис и гальбанум, которые олицетворяют зелень, свежие альдегиды, чтобы создать ассоциацию с воздухом, и кардамон, который чуть-чутьz щекочет нос, словно пыль.
Следующий шаг — разработка формул. Около месяца разрабатываются несколько вариантов, затем нужно какое-то время подождать и понаблюдать, как компоненты формулы “подружатся”. Бывает, что один из них слишком выделяется или, наоборот, теряется. Все образцы тестируются на коже разных людей — нам важно понять, как аромат будет себя вести, насколько он стойкий и так далее. Факторов очень много. Только после тестового периода готовая формула запускается в производство.
Freedom
Аромат свободы создала Мария Ушакова, которая воспитывает ребенка и работает в консалтинговой компании. Это свежий, прозрачный и в то же время немного бунтарский вариант с нотами ревеня, кипариса, черного перца, кардамона и мускатного ореха. С наступлением весны мне хочется носить этот аромат все чаще.
Inspiration
Вдохновение от Анастасии Вислобоковой — парфюмера, массажиста и будущего психолога. Красивая композиция из листьев мяты и лимонной мелиссы, белого чая, можжевельника и клубники. Приятную терпкость аромату придают ноты фруктового табака. Воздушный, звонкий и чувственный.
Serenity
Спокойствие и умиротворение. С этими понятиями ассоциируется аромат, который создал Александр Яшин — филолог, преподаватель польского языка, русской литературы и народного пения. Фруктовые ноты винограда и помело, сладкие кокос и марципан, а также дурманящие бобы тонка и корица. Ассоциацию с чем-то сакральным, непостижимым аромату придают аккорды ладана, сандала и индийской полыни.
Фото обложки: Ярослав Воротилов
